揭晓南极人的“暴利赚钱方式”：停产10年，还年赚13亿！

【天天5分钟，揭晓清晰一个品牌故事】

品牌网逐日为您陈说：十万个品牌故事。南极年还年赚每一个品牌的暴利降生都是一部传奇的守业史，在这里，赚钱您将看到优异的停产品牌是若何从建树到睁开，从崛起到光线，揭晓从低谷到高峰……来，南极年还年赚倾听品牌妨碍的暴利幽默故事吧。

说到国内驰名的赚钱亵服品牌，南极人算一个。停产假如你衣橱里有南极人保暖亵服，揭晓请确定要珍惜，南极年还年赚由于如今你已经很难买到南极人这个品牌自己破费的暴利产物了。

在电商平台上搜查“南极人”，赚钱会发现亵服早已经不是停产它的全副。南极人的经营规模开拓到了服饰、家纺、户外用品致使食物，等等。

要知道，南极人可是一个工场关停超十年，不用费任何一件商品的品牌，那末，它事实是若何攻占破费者心智的呢？

0一、开启保暖亵服的商业邦畿

1997年，上海兆林实业公司推出了保暖亵服，昔时销量竟高达28万套。

不高昂图强的张玉祥看到了重大的商机，告退下海，停办了南极人。

为了快捷抢占市场，张玉祥想到了一个捷径：让经销商延迟注入资金。

除了此之外，张玉祥还到处招商引资，竟也被他筹集到了300万。所患上款子全副用来投入到保暖亵服的破费中。

仅仅4个月，靠着“借鸡生蛋”，南极人的总歇业额就抵达了1个亿。

有了名声以及资金的南极人，在那个信息转达相对于飞快的时期，请了良多的大明星，如刘德华、葛优、袁咏仪等做代言人，并在央视打起了广告，凭仗着明星偶像重大的流量以及精采的口碑，以及央视的威信背书，给南极人带来了重大的流量以及销售转化，而那一句“南极人不怕冷”也成为了防止少70后、80后最熟习的广告语之一。

南极人红极临时。

而真正让南极人保暖亵服成为破费者首选，则是由于2000年“俞兆林”被爆所售保暖亵服含有塑料薄膜，这种薄膜一不环保，二对于人身段有害，一光阴人们对于保暖亵服发生了矛盾。

但南极人却因早早地扔掉了这种面料，花大价钱与美国杜邦公司相助，研发了“棉+莱卡”的瘦弱环保亵服，从而真正成为了国内保暖亵服的巨头。

同时，张玉祥在破费保暖亵服之外，拓展了商品品类，如提出了都市羽绒服的意见，还乐成地抢占了国内羽绒服巨头波司登的一部份市场。

以破费保暖亵服为中间相助力的南极人，经由不断拓展商业邦畿，逐渐占有了破费者的心智，到2004年时，南极人累计实现销售额抵达了10亿元，堪称业界事业。

0二、转型应答产能过剩惊险

不外好景不长，经济惊险来了。

2008年美国次贷惊险爆发，席卷而来的金融海啸波及了全天下的各个行业。老外们家里着火自己难保、定单做作是能砍就砍，良多行业的产能过剩下场一下子就吐露了进去，纺织行业也不破例。

咋办呢？张玉祥抉择从轻捷的资产端开刀。

提及来，这倒不是南极人的初创。早在1991年，恒源祥就试验过收取品牌授权费、授权别家破费的散漫体经营方式；等到2007年，光牌号运用费就收了2.66亿元，占了公司支出的80%还多。

南极人授权书

但这些老牌子都不南极人做患上“绝”，他们搞的是“NGTT”南极人配合体商业方式：

从2008年起，南极人就陆续砍掉了破费端以及销售真个全副自营关键，卖掉经营十多年的所有工场，只保存品牌、实现轻资产平台化运作，说白了便是“卖吊牌”、让“加盟商”自己破费自己卖。

凭证独创人张玉祥的说法，这种方式既保存了品牌的中间价钱，又实现为了场、货、人的精准配置装备部署以及资源的公平相助。着实这都是时事话，中间仍是在处置过剩产能的同时找到了新的盈利点而已经。

在这个历程中，电商的突起也起了不小的增长熏染。

为了“打假”，2012年淘宝B2C平台“淘宝商城”更名“天猫”，并启动把流量以及资源向各大品牌商家歪斜。思考到品牌的光环能带来更多的流量以及更高的溢价，良多人都盯上这条捷径。

在这种情景下，招牌够亮、品类繁多、加盟门槛又不高的南极人就成为了最佳的抉择，一光阴成为了商家们眼中的香饽饽。

等到了2015年的时候，南极人爽性更名成为了“南极电商”，并于同年借壳新夷易近科技上岸中小板，摇身一酿成为了家具备电商基因的上市公司，牛大了！

在互联网电商的加持下，张玉祥将“南极人”这三个字所搜罗的产物不断缩短，搜罗亵服、男装、女装、童装、生涯用品、保健用品等多规模。

2019年南极人歇业总支出抵达39.07亿元，其中对于品牌授权方面的营收为13亿元摆布，被业内戏称为“卖吊牌一年支出13亿”。

0三、品牌声誉、产品质量受到质疑

与此同时，公司相助“买牌号”的厂商也快捷削减，妨碍2019年尾，相助提供商总数为 1113 家，其中主要相助提供商约 500 家；相助经销商总数为 4513 家，授权店肆 5800 家。

“当他人在卖产物的时候，咱们卖品牌，当他人卖品牌的时候，咱们卖效率。”张玉祥此前曾经这样亮相。

可事实却是，“卖吊牌”也要担当确定的危害，南极人支出的价钱则是品牌声誉以及产品质量的不晃动。在黑猫歌咏上，有对于南极人“卖赝品”、“三无产物”、“品质差”的歌咏；近些年来，南极人一再被国家市场把守局点名，多款产物在抽查中展现不同格。

315质检不同格

好比，7月6日，牌号为“南极人”的彩棉以及服三件套、婴幼儿亵服被北京市市场把守规画局传递存在绳带不同格的下场，牌号授权酬谢南极人(上海)股份有限公司。

以是，从南极人买吊牌的方式进去后，也有良多人断言，眼前目今的盈利是临时的，这条路确定走欠亨。无奈保障品牌不断睁开的根基，也会辜负破费者对于品牌的信托，这无异于涸泽而渔。

但就像拼多多，多少年前，拼多多适才从传统电商规模困绕而出的时候，良多人都在预言：按拼多多的睁开方式，它到年尾可能就要塌台了。

而事实的情景是，拼多多曾经一度占有国内电商第二把交椅，南极人从2008年转型以来不断活患上好好的。

尽管，南极人方式的惊险也是有的，那便是若何把控产物的品质，提供愈加美满的效率。由于尽管虾有虾道，蟹有蟹途，可是商业的本性仍是巩固的，便因此产物以及效率取胜。

就像适口可乐前董事长伍德鲁夫说的：“假如我的工场被大火扑灭，假如遭碰着天下金融风暴，但惟独有适口可乐的品牌，越日我又将重新站起。”

南极人的商业方式并不怪异，它已经被普遍复制，以及它一起并称“四大神兽”的尚有：北极绒，恒源祥，俞兆林。

此外，浪莎、飞利浦、纨绔后世……也已经在路上了。

它们都有相似的本性：不负责破费，只负责卖牌。